文/刘军君
 

    中饭刚过，台州的采购王先生表示有意向订购直径为20mm的一批直线光轴，我正准备和他签约下单时，他却提出价格要下浮。

    两个月前，王先生已经联系过我，他是我们的一位老客户介绍的，了解到我们在轴承行业已经做了十多年找过来的，当时价格也谈过，只是没有马上下单。今天，他们公司这批直线光轴的单子已经确定，但公司外债多，大约有近200万的债没要回来，压力大，既想保证质量又想降点价，这是他的心里话。

    现在钢材价格上涨，我们还是按照两个月前的报价给他，他也是知道的。而且他也从我的老客户那里了解到我们在这个行业也做了多年，质量可靠，售后稳定，掏了一通心里话后，王先生感觉我一直在聆听着，他表示现在该是签约下单这批直线光轴的时候了。