文/刘军君

    手机响起，我拿起一看，是大连来的。大连？我没看错吧？我又仔细看了一眼。大连的轴承客户很少，但今年我希望能多增加些大连的客户，我的一位表姐带侄女随姐夫去大连发展，多次邀请我们全家去玩，如果拜访客户，那就顺理成章了。

    大连的来电，对方自称马先生，他询问我是否有凸轮导向器轴承，我答复他有的，问他需要什么规格的。他告诉我需要的规格是30mm，却要用规格35mm的16螺杆来代替，也就是要把我们这里的两种产品牛头配马嘴，好比两个身体和两个头互相交换一下，这就是要另外定做了，没有一定的数量，车间是不方便安排的。

    因为涉及到许多轴承技术术语问题，马先生向我请求让他和车间或技术人员进一步沟通。我答应了他的请求，把手机交给范主任接听，让他们从技术层面再作一次剖析探讨。他们俩通话10多分钟，范主任基本领悟马先生的思路。马先生为了能更清晰地说明问题，传真了他现在需要组装的这种设备总体图，从范主任的比划中，我感觉到他们谈得不错，而且范主任应该有办法了。

    最后，在范主任准备递还手机给我时，我听到他答应帮马先生做，我连忙暗示他，数量和价格都没有谈呢。范主任见我满脸疑惑，他笑着告诉我，这位马先生传真的整体图纸非常完整，是正规大型企业出的图纸，我们这种凸轮导向器轴承产品处于里面很重要的位置，虽然前期他要的数量少，但凭我们的质量，一定能按照他们的要求做好，一旦我们触及他们那个领域，以后的量一定少不了。马先生也说得好：你把产品做好了，我也就好，你我都好，我们大家才会更好。而且他主动提出支付加工费用，这可是诚心做生意的客户啊。

    是啊，和马先生这样有诚意的客户做生意，如果我是范主任，也不会因为数量问题而拒之的，而且范主任告诉我，因为涉及到轴承内部技术整改问题，所以他会为马先生的产品亲自“掌勺”。哈哈，这不是有机会去大连一游的前兆吗？